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我们面临的时代和我们走过的路(研讨会开场白)

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发表于 2018-3-1 13:51:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tongyu 于 2018-3-2 09:18 编辑

            首先向参加本次研讨会的各位领导各位嘉宾致节日的问候,并向今天在现场和不在现场嘉宾的女同胞们致节日的问候和祝福!
        相信大家来参加本次研讨会都是多少带有困惑,希望能够得到一展愁眉的一些方向和方法的,不浪费大家的宝贵时间,直接进入干货分享模式开始。
        传统营销模式:厂家一中间商(批发商)一终端零售(经销商),发现过去批发商和批发市场生意非常火爆,终端零售(商场,超市,街边店)也是"一铺难求″"一铺养三代,旺三代″,现在却都呈现出衰落和潇条的景象。发生这些变化的根源是什么?有人说是马云造成的?就怪他的阿里八八淘宝网上作生意了,叫B2B,B2C,C2C都绕过中间代理商,这成了我们现实面临的时代。
        大家都以为是马云们改变了商业的规则和本质,其实马云们也改变不了商业的本质,商业的本质就是商品利益的交换,并不是网上交易也不是故意绕开谁。马云仅给我们提供了更好的"商品利益交换″的平台,这个平台其实是靠科技手段帮助社会帮助人们更好地打通隔离,分界,信息不对称及打破传统的利益格局。
       当然更多的科技进步成果为我们带来了日新月异的社会变化:通讯从固话一大砖头手机,寻呼机一智能手机,,数码相机一手机相机颠了照相机及胶片胶卷行业。等等。更重要的本质改变体现是,商品短缺时代一去不返了,人追商品的时代开始结束。我们现时代迎来商品过剩时代,开始商品追逐人的时代。
        所以,在人追逐商品的时代,中间商批发商是受热捧的,谁掌握优质商品的源头,谁就能成为暴发户。       现在,开始进入商品追逐人的时代,优质经销商零售商受到青睐,谁能掌握消费者谁就是上下通吃的赢家。
        所以,我们会发现并不是马云牛,马云平台有多牛?其实是科技进步及掌握才是末来发展的根本。如果不是生产的大量过剩,他的阿里淘宝又能怎样?如果上溯到物质溃泛的年代,他也一样毫无建树。这点也充分说明是时势造英雄,而非英雄造时势,只是英雄会借势,善于借势,善于发现机会点。
      讲至这里开始点题了,现时代是工业3.0时代。而面临的问题和困惑是什么?就是新产品更新迭代加速了,无论你有多么好的产品未必就有好市场。因为终端为王,你没有渠道有好产品也不是王。没有渠道就没有消费者一一这就是商品追逐人的时代特征。        建立渠道,打通渠道才是王道和当务之急。渠道在哪?消费者在哪,渠道就在那里。一个靠"借现有″一一供货合作,另一个靠"破"一一颠覆,跨界和整合,即打破现有渠道,甚至重新开渠,重建终端和平台。(末完待现场再叙)



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