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《亲和创客》对初创家装公司的几个见解,

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发表于 2018-3-10 12:02:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tongyu 于 2018-3-10 12:56 编辑

         一般初创家装公司实力偏弱小,但你只有认真作事,就能赢得市场。1、你对这一行要足够的了解,不管你是老板还是设计师,你得对设计和施工有所理解,有点研究,你不是个好厨师,但你必须不是个坏厨师,否则做出来的饭没人爱吃。
2、良好的人际交往能力,懂点市场营销,懂点销售心理学,不管有没有学过类似的什么销售啊营销啊,但只要你有自己独特的买卖心得就行,做装修也是在买东西嘛。
3、定位,装修这一行的门槛不高,市场上大小装修市场无数,各种设计师大行其道,其实大多数所谓设计师都资质平庸,甚至连抄袭都做不好。而有些包工头,具有丰富的临场经验和审美能力,做出来的东西都会比那些伪设计师好。所以,你有多大的能力就做多大的庙,你能招到什么样的设计师,你们团队的设计能力怎么样,就决定了你的定位,你是做高端客户呢还是中低端客户呢,做一套豪装可比做好几套甚至十几套低端家装挣得多哦。你们的能力是做半包呢还是全包呢?你拿手的是硬装还是后期的软装呢?你是做家装还是工装呢(工装需要的手续多,需要的资质你达标不,工装还很有可能要自己垫资)?你要根据自己的能力定个位。有些大一点家装公司,接的多的却是一般的家装,走的是量。而有些小的装修公司,甚至只能算是个小小工作室,没几个人,一年就做几个单,却吃得满嘴流油。所以,根据自己的能力或者团队的能力来定位。
4、合适的选址。你要了解你所在的城市的各小区的分部,高档小区、中抵挡小区都在哪里,材料市场分布在哪里,各装修公司在哪里。把地理区位分析好,你的装修公司的辐射范围有多大,要知道,太远的业主可不会选择你,设计师或工人、监理一趟趟的去远点的工地,费时费力,汽车多烧油,羊毛出在羊身上,你是不是得收业主远程费呢?你周边的装修公司多么?多有多的好处,也有坏处,多的话,装修公司能形成群聚效应,业主们会在逛别的装修公司的时候顺带把你也逛了,货比三家,如果你一个人躲在别的某个角落,客流量肯定不会太大,你看那些卖建材的,是不是都聚在一起啊形成一个市场。装修公司多了,竞争力也就大了,只有比得你在激流中不断提高自己才行,好多装修公司的寿命都不长的,装修的竞争太大了,有些有资本的老板,甚至用多生孩子好打架的策略,在一个城市里开多家装修公司,起不同的名字,说不定你进了左边一家公司觉得不好就进了右边那家,可你哪知道这两家公司是同一个幕后老板啊。所以,还是要有足够的实力,才能竞争。好好调研调研走访走访,选好地址。
5、硬件设施。租个还算不赖的地方,最好临街,楼层不要太高,也就是通达度好,交通方便,比较显眼的地方。多大的面积没有死的要求,房租看你承受范围。前台区可以没有,但最好有个形象墙,给人一个好印象。洽谈区必须得有,喝茶的喝咖啡的,这些待客的家伙事少不了的。会议区啦,小公司一般不设会议区,几个人凑一起就把事儿商量了。办公桌若干,电脑若干,这些电脑有的用来做账,有的用来做施工图,有的用来做效果图,做效果图的电脑要求必须杠杠的,(不过,做效果图费时费力,如果单子少的话请专门的制图员不一定养得起,所以好多小公司把图发出去做),打印机必须有,要保证能打A3的图,大的蓝图一般用不上,书橱啊什么的必须得有,最起码要做到让人觉得有那么点内涵的感觉,小装修公司,既然都是公司了,可不能寒酸啊,咱可不是路边的游击队。自己是搞装修的,那自己公司的装修可不能不上档次,如果资金不够,就反其道行之,来个极简的装修(极简并不是简单),黑白灰的颜色,或者搭配工业感十足设计感强烈的家具,让人感觉你这是个办公场所,最不能饶恕的就是装得土不土洋不洋的,那样,业主是不会青睐的。室外的门头啦灯箱啦、或者海报墙、LED显示屏啦,这些抢人眼球的东西可不能忽略。硬件设施要花多少钱自己框一下,一般实行起来总会比计划花得多,凑够了以上我说的这些,差不多就有个公司的样儿了。6、人。干啥都以人为本嘛。你有几个能够做设计的、做施工的、拉单子的,或者是一人能顶几个使的,你能调度多少工人,是包给工头儿做,还是自己养一批工人,还是有活儿了再去联系那些散户。这些你都得考虑。你准备给员工怎么发工资怎么发设计费,你都得有个合理的说法,否则是留不住人的,装修公司里跳槽是相当厉害的。你的施工有没有个标准的模式,工地的安全管理、纪律有没有制定。你要不要定制一些成品保护膜、门槛保护、临时溺便器之类的东西,你要不要让工人统一着装,这些关乎公司形象的东西你会不会用心去做。你对客户有些什么承诺,是终身保修呢还是五年保修呢,这些售后类的服务有什么,你都要考虑清楚。做装修也是在做口碑做朋友。还有你和材料商之间的合作,你去打点关系是不是都要下点功夫呢?你要不要做电台或电视广告呢?。。。哎总结一下,装修业虽然门槛低,但是要开装修公司还是要做足充分准备的,可不能开个一两年就被市场淘汰掉,作任何事业贵在持之以恒。





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